广西作为全国主要的水产品生产省份之一，水产品品类众多，资源丰富。对内输送到全国各地，对外出口到东盟及其他国家。
根据中国渔业统计年鉴，年广西渔业经济总产值为.75万元，其中海水养殖的渔业产值为万元，淡水养殖的渔业产值为万元。渔用饲料产值为.41万元，渔用药物产值为.25万元。
广西南有我国四大渔场之一的北部湾沿海渔港群，区内同时分布着郁江、黔江、漓江、柳江、浔江等多条河流，地属亚热带季风气候，对于水产养殖来说，具有得天独厚的地理和区位优势。
佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司（以下简称“丰华饲料”）广西事业部总经理刘刚多年来一直深耕广西一线养殖端，他告诉记者，随着广西本土市场对特种鱼（黄颡鱼，加州鲈，叉尾为主）消费的需求量增加，以及广西临近的几个省（云贵川）对来自广西特种鱼的需求量也在增加，加上近几年来广西境内更多的特种鱼养殖的成功案例也给了很多养殖户更大的信心去加入到特种鱼养殖行列，很肯定的是在未来很长一段时间里面，广西的特种水产养殖量会取得快速的增长。
从各方面指数分析看，水产养殖业在广西是一片蓝海，饲料及动保在这里也将发挥无限潜力。据悉，年，丰华饲料在广西市场取得了不菲的成绩，膨化鱼料突破3万吨，连续6年保持增量。今年，丰华饲料在广西将迎来一个新的里程碑，15万吨膨化料的生产基地将于年上半年投产。
凭产品质量为品牌基础的丰华饲料，是如何赢得市场的尊重的呢？还有，多年来，丰华饲料在广西市场是如何夯实自己的品牌理念，走独立自主发展的道路？通过刘刚的回答，相信大家会有更深入的了解。
丰华饲料广西事业部总经理刘刚
1逆势突围：广西市场膨化鱼料突破3万吨，连续6年增量
当代水产：回顾过去一年，丰华在广西市场的表现如何？取得了哪些新的突破？
刘刚：过去一年是异常艰苦的一年，疫情此起彼伏，原材料价格居高不下，一年内饲料价格连续涨，限产限电，在内卷和不稳定的常态大环境下，相信我们每位水产同行都面临着巨大的压力，急需寻找着自己新的生存之道。
对于广西这个50万吨左右的淡水鱼料的市场，虽然面对着头部企业多生产基地，多团队，多品牌，多定位，金融杠杆大力介入以及各中小企业的白炽化的“混战”格局，但我们丰华广西市场在公司各部门的协同配合，坚持品质当先，极致效率，为客户创造价值的宗旨。加上广西销售和技术团队的共同努力下，在年我们丰华广西区膨化鱼料实现了20%的增长，突破了3万吨，实现了从年到现在的连续6年的增量；同时我们广西区水产养殖投入品也突破了万，全方位的实现逆势增长。
当代水产：去年上半年，淡水鱼行情价格一片大好。在广西一带，您们在哪些品种的表现更突出？
刘刚：坚持产品品质为首要，进一步加强服务优化！
在草鱼，罗非养殖量占80%以上淡水养殖的广西市场，丰华的普水料在广西也是经过了多年以来市场的认证，得到了市场客户普遍的认可。年更是进一步协助客户优化养殖管理，导入先进的养殖模式和饲料配套，加大公司技术服务的养殖“参与”，给客户带来了不一样的惊喜和收获。越来越多的养殖户持续不断的使用丰华的产品，就是市场对我们的投票，也是我们增量的依据。
特水鱼板块（主要是黄颡鱼，斑点叉尾鮰，加州鲈、鲶鱼），目前广西的主要淡水特种鱼养殖品种，市场饲料容量在7~8万吨。随着大众消费的升级，特种鱼消费市场的需求量也越来越大，以及养殖户养殖盈利模式品种的优化，广西的特种鱼养殖量是逐年增加。丰华作为顺德全国特种鱼主养区的老牌鱼料企业，也是全国最早涉及特水鱼料生产的企业之一，在特种鱼板块有着深厚的技术沉淀。丰华饲料的特点就是在鱼的健康，采食、长速，大鱼比例、养殖成本上的优势在市场上反馈都是比较突出，饲料销量相对于年也是取得了大幅的增长。
小品种养殖板块（禾花鲤，鲤鱼），作为全国生产专业禾花鲤料最早的饲料企业，一直以来，我们对产品精益求精的不断优化，在主养区的桂林，柳州，南宁市场，也是多年来广泛得到殖户得认可，销量保持着逐年稳定的增长。
2走独立自主发展道路，凭6大关键点制胜
当代水产：去年原料暴涨导致饲料价格多次出现上涨，行业竞争非常激烈，在这种情况下？丰华是如何逆势突围，找到自己的发力点？
刘刚：就像我们总经理冯桂榕先生说的“不打价格战，不打营销套路战，不打赊销战，避开行业竞争的常规战场，走独立自主的发展道路，与高价值的代理商，养殖户为伍。我们有条件，有能力把‘不以牺牲效率和产品品质为前提’的理念执行下去，将一切资源落实在产品品质上，想方设法把产品力充分表达出来。“
有了过硬的产品品质的保障，在我们营销总经理郭共胜先生的带领下，要求营销部的各个下属事业部的所有业务人员都要更多的走到一线，了解一线，更深刻清晰的知道我们的养殖户朋友需要什么；销售团队更是加强了专业知识，服务能力的培训，打造一个更专业的技术服务销售团队，整个销售团队真正的要“参与“到养殖中，真正做到为养殖户创造价值的销售工作。
当代水产：丰华连续6年来在广西市场都保持增量，面对不稳定的市场环境和头部饲料集团各方面的强攻，丰华取得这样的成绩实属不易。您觉得您们制胜的关键点在哪些方面？
刘刚：我归纳为6方面：
1.公司层面坚定产品品质，极致效率的宗旨，各部门与我们市场销售部高效配合。
2.团队小而精，大而实，狠抓团队专业综合素质，做到有效服务的营销。
3.坚定信心，坚持不懈，脚踏实地，一步一个脚印，真正的给每一位合作的客户创造价值。
4.每一位一线人员都要参与到“客户的经营中和养殖中“，把产品的优势充分发挥出来，不管在什么行情下，劣势而优，优势而更优。
5.永远把客户的问题放在首位，结合客户的特点，精准给予方案。
6.公司的发展给了我们每一位销售团队的成员一个学习的平台和上升的空间，把丰华的事业做好就把自己的事业做好。
3又一个新的里程碑！年产15万吨膨化料的生产基地将于今年上半年投产
当代水产：产品和服务，向来是缺一不可的，尤其是水产养殖，饲料和养殖投入品，需要持续的