自从去年2月《这就是街舞》第一季在优酷推出以来，就以其独辟蹊径的大街Show形式和炫酷的舞美呈现，成为现象级的年轻态网综品牌。节目播出后不久，“秒针运动、时间定格”等动作名词一度成为很多年轻人的口头禅，四位队长在节目中穿着过的服装、毛巾等潮牌更是成为年轻人争相抢购的热门商品。
5月18日，《这就是街舞》第二季节目即将强势回归，而特步x《这就是街舞》第二季联名系列更是在节目上线前就引发火爆抢购。5月15日，在薇娅粉丝嘉年华“国潮日”的直播活动中，淘宝第一主播薇娅给多万粉丝种草韩庚同款潮T和大白鞋，件韩庚同款T恤1秒售罄！许多没有买到心仪产品的观众在直播弹幕上刷屏，要求再次开放抢购链接。
值得一提的是，年特步的小白鞋就是全网销售冠军，今年这双神奇的“大白鞋”又刷新了特步的销售记录。作为《这就是街舞》第二季的官方服装赞助，节目还没有开播就已卖爆联名款产品，特步是怎么做到的
一
IP货品引爆
特步X《这就是街舞》第二季联名款全网首发
《这就是街舞》第二季即将开播，作为节目官方服装赞助品牌，特步没有流于形式，做简单生硬的产品嫁接了事，而是深挖节目与自身产品之间的调性匹配度，为广大粉丝们量身打造了专属的“态度”系列——特不服2.0“逆”系列以及“烎（yín）”系列联名产品。
《这就是街舞》作为一款深受潮流青年和街舞爱好者喜爱的原创综艺节目，开播至第二季已经证明了其市场价值，粉丝画像也愈发明了。针对街舞粉丝敢做敢想、不羁不服的生活态度，特步基于自身品牌潮流运动的属性，以街舞粉丝用户画像为中心，开发出打破刻板印象的青年潮品，和年轻人一起发声，使其在年轻群体中好感度飙升。
特步借力《这就是街舞》，将潮流与时尚融入特步品牌的DNA，赋予产品有态度的设计和自由表达的欲望，实现品牌人格化，更表达和传递出年轻人对社会的真实态度，让特步产品体现的潮文化深入人心。
而特步始终坚持用产品去表达年轻态度的行为，也逐渐上升成为一种文化符合，融合进自身品牌，对消费者带来深远持久的影响，最明显的变化就是产品爆卖，深受粉丝欢迎。
二
度场景营销
明星选手网红，不同圈层全域人群种草
场景化营销是新零售中很重要的一环，而场景化营销的最大特点，是避免了让用户被迫接受信息，而是通过特定场景潜移默化地影响用户，在尊重用户意愿的前提下占领其心智，实现产品的销售，所以，构建多重营销场景一直是很多品牌追求的目标。
那么，特步X《这就是街舞》第二季联名系列是怎么构建多重营销场景的呢？
特步没有局限于单一的卖货场景，而是将每一位用户都打造成了品牌的种草人。通过节目队长韩庚发声、参赛选手达人街拍、网红直播等多种营销场景，以最合适的内容触达不同目标粉丝群体。
首先，明星选手种草。
在第二季《这就是街舞》中，此前以“严肃认真”形象闻名的队长韩庚穿着特步X《这就是街舞》第二季联名款T恤、情侣款大白鞋亮相后，也让很多人对韩庚在第二季的表现充满期待。
在节目开播前，冯正、波子、阿牙等《这就是街舞》第二季特步签约选手也身穿韩庚同款T恤或街舞联名系列T恤拍摄潮流街拍图，带动了一大波粉丝抢同款T恤。
在5月18日的节目预告中，特步这款情侣大白鞋将成为战队鞋，下一个专属于年轻人的舞鞋，就是它了！
其次，街舞达人上身展示。
比如说，来自北京TI舞蹈工作室，在大型选秀综艺节目《热血街舞团》中脱颖而出的街舞达人苏恋雅，也身穿特步X《这就是街舞》第二季联名款系列T恤种草展示，吸引了大批街舞爱好者、时尚潮流青年围观，更大限度扩大了该联名款的声量。
还有，淘宝播薇娅直播种草。
除了明星KOL站外种草，特步还邀请薇娅直播种草《这就是街舞》系列联名产品。作为淘宝第一主播、全球好物推荐官、“国家的妙物”宝藏官，薇娅viya的带货能力毋庸置疑。随着直播的进行，薇娅直播间的观看人数达到多万人，韩庚同款T恤竟然一秒售罄！
整个直播过程中，薇娅全程穿着特步韩庚同款T恤和大白鞋，不仅直接促进了销售的增长，还加强了粉丝互动，扩散了品牌效应，做到了品销合一；同时，薇娅还在直播间口播特步成为《这就是街舞》第二季官方服装赞助，也进一步扩大了特步的传播声量，带来极佳的口碑营销效果。
三
消费者人群洞察
阿里大数据赋能，开启“人找货”全新销售链路
大数据时代，有交易的地方就有新零售，就有人、货、场的重构。特步之所以能和《这就是街舞》达成深度合作，除了强大的产品力和多样化的营销场景，还离不开双方在受众定位上契合度非常之高。
首先，特步通过大数圈出《这就是街舞》的粉丝人群画像，将其与特步的消费者人群进行分析研究，从而得出目标受众定位，并赋能特步x《这就是街舞》第二季联名系列产品全新的研发模式，为目标人群量身定制的个性化产品，打破传统“货找人”的营销思路，开启“人找货”全新销售链路。
与此同时，阿里大数据赋能特步品牌后，还能在后期市场产生扩散效果，带来特步产品链的“鲶鱼效应”。
这是因为，第一批产品投入市场后，特步还可以进一步通过阿里的数据银行和策略中心的动态分析找到新人群和新场景，带动后期市场像水波的涟漪一圈圈扩散，不断完成人群的融合、洞察和多次触达转化，为接下来特步接下来的产品研发提供新的人群据；与此同时，当某一个单品在市场上取得突出销路后，还可以把单品成功的经验推广到其他产品中，实现服装、鞋类、IP周边产品的销售一起增长的“鲶鱼效应”。
简单总结一下，在特步X《这就是街舞》第二季联名系列这个案例中，大数据重构人的最显著特点，是以消费者为中心，通过阿里平台大数据精准定位目标人群，赋能特步品牌价值网闭环，把“等着用户进店”变为“用户在哪我去哪”。
特步X《这就是街舞》第二季联名系列薇娅Viya直播卖爆并不是一次偶然事件，而是特步在阿里大数据赋能下，基于“人货场”全链路数据化运营，以消费者为中心，量身定制人格化产品，构建了多重场景化营销，从而在品牌与产品升级的快速迭代中以潮流之名引爆产品销售，并且在行业内树立起一个标杆性的营销案例。
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