完成1亿小目标之后,realme要讲一个 [复制链接]

如今，手机早已成为人体的第二器官，而现代人也已经进入了人机结合的时代。尽管手机等消费电子设备改变了人们的生活样貌，但整个消费电子行业却长期处于一片红海，再加上摩尔定律影响下的行业快速迭代，消费电子被认为是巨头丛生、竞争极其惨烈的赛道。

在这样一个红海赛道之中，传统巨头企业占据了市场大部分主要份额，形成了寡头秩序，也因此，近十年来赛道内鲜有新兴品牌出现，这也意味着传统国内手机企业的成长路径已经失效，若想从这样拥挤的赛道中实现突围，新兴手机厂商需要寻找新的企业成长模式，而realme的异军突起可以说是这个红海市场的品牌突围典型案例。

8月18日，realme全球正式发布了首款笔记本电脑。事实上，这并不是realme第一次在手机产品外的跨界尝试。此前，realme就曾在全球升级了1+5+T生态战略，推出Techlife品牌，并推出扫地机器人产品。更早在去年年初，realme便提出“手机+AIoT”双驱动战略，在海外市场推出过TV、智能穿戴和TWS产品。

根据StrategyAnalytics公布的数据显示，realme成立后仅用了3年便实现了全球1亿销量，刷新了全球智能手机品牌销量破亿的最快纪录。同时，今年上半年国内市场，realme以%的环比增幅，成为中国增速第一的手机品牌。而在市场研究机构Canalys年第二季度全球智能手机出货量报告中，realme已经成为全球18个市场的前5大智能手机厂商之一。

显然，手机产品所形成的庞大用户基数也是realme加码AIoT战略布局的底气所在。年，realme宣布升级“1+5+T”品牌战略，即“手机+音频、智能穿戴、智能电视、笔记本、平板+Techlife”。随着本次发布会中笔记本电脑的问世，realme“1+5+T”战略版图进一步落地，而realme也正在成为全球消费电子行业中不可忽视的新兴力量。

任何企业所获取的成就，最终都能归因到企业理念之中，realme在成立之初，便确立了“敢越级”的品牌精神和企业文化，这或许也是其三年火速破亿的根源所在。

realme创始人李炳忠作为消费电子行业海外市场的老兵，在年率先看到海外市场年轻人的换机红利，便开始创立realme品牌。颇具魄力的是，创业之初整体手机市场尚处于4G手机市场的红利期，而李炳忠在大力扩张海外市场的同时，却主动放弃了国内4G市场份额，宣布率先国内市场直接全面进军5G手机市场，以“全球5G普及先锋”的品牌姿态出现。

从整个手机产品迭代路径来看，自从功能机升级迭代至智能机之后，手机品类便以通信标准为重要划分节点，3G手机激活了移动社交网络时代、4G手机打开了移动支付和短视频时代、5G手机既是手机产业升级的必然走向，也无疑会进一步拓展手机的想象空间。

根据《跨越鸿沟》所描述的技术采用生命周期模型，新技术产品早期往往由少部分的创新者和潮流者使用，而大众化产品的普及需要一定时间来“跨越鸿沟”。对比下来，5G手机在realme创立之初还属于相对早期阶段，产品普及需要一定过程，市场空间尚未完全打开，realme便决定大力进军，在国内开启全面5G，确实可以说是一个越级式的策略。

在3C消费电子领域，新兴产品的早期用户往往就是年轻消费群，因此realme瞄准的就是年轻用户。不同于传统消费电子或手机厂商打法，realme在产品定位和品牌营销上越级借鉴了快消品和时尚潮牌的模式，突破了传统电子厂商品牌建设路径。

年轻潮流感不仅仅体现在手机的工业设计层面，也同样表现在品牌的运营上，例如realme还打造了一个名为“真奇喵”的IP形象，除了日常的IP运营外，还在探索影视、潮玩等文娱类的IP产品延展及合作，试图将其打造为年轻人生活方式中的IP符号。

5G普及定位、先锋科技、潮玩设计和品牌的IP化互动，最终为新一代年轻用户提供了一整套的“越级体验”，而这正是realme刷新全球破亿销量记录的密码所在。

对于手机等消费电子行业而言，市场的竞争既是科技力、产品力的竞争，也是用户体量、规模效应的综合竞争。一亿台的背后是用户对于品牌的认可，很多品牌都是以达到一亿台为判断基准，再去选择进行下一步扩张。因此，市面上才会有了拿到”一亿俱乐部“入场券才能开启新征程的说法。所以，1亿台销量无论是对企业，还是对行业都更具有里程碑意义。事实上，如果梳理当下全球手机市场的头部玩家均为“1亿俱乐部”成员，realme已成为最新的一个。

1亿用户基数意味着拥有品牌走过了“从0到1”的生死存亡阶段，商业逻辑、品牌定位、产品品质都已经得到了市场的充分验证，并且拥有了大批量的核心用户，可以通过“私域流量”进行更加有效的品牌传播触达，以此来激发企业的第二条增长曲线。换言之，这代表品牌本身已经成为了用户的一种生活方式，获得了消费者充分的认同，这不仅有助于品牌扩充新用户，还能吸引更多的“回头客”。

另外，1亿体量也意味着品牌开始对供应链有较强的议价能力，帮助品牌更好的实现降本增效。对于消费电子行业来说，能够改变行业格局的不仅仅是龙头品牌的经营策略，还可能会是体量不及龙头品牌的鲶鱼型选手，“1亿俱乐部”成员实际上都有成为最终赢家的潜力。

由于手机如今已经成为人体的第二器官，拥有移动互联入口级的战略意义，因此从手机产品中能够衍生出大量商业想象空间。在即将到来的5G万物互联时代，手机已经被公认为物联网的一大核心入口，由此能够自然拓展出AIoT的生态商业模型，一亿销量所积累的用户、数据，都将成为手机品牌进入AIoT生态的入场券。

通过梳理小米的发展，不难找到手机品牌向AIoT转型的发展路径。年小米1上市、年开始布局AIoT、年小米手机总销量破亿之后，年便正式发布生态链品牌米家，年雷军喊出AllinAIoT口号，计划五年投入亿元。

近年来，AIoT市场规模不断增长扩容，万物互联也显然将成为人们在5G智能时代的重要生活方式。据《年中国智能物联网白皮书》数据显示，年中国AIoT市场规模逼近亿元，而到年，这个数字将超过亿元。

总体来看，realme如今正处于一个需要抓住企业发展第二曲线的关键节点。而AIoT行业与智能手机终端具有承接性，智能手机能够串联的AIoT生态，成为重要的用户场景入口。在如今AIoT快速发展的背景下，AIoT自然成为了realme的下一场征途。

年，realme正式对外公布“手机+AIoT”战略，聚焦于个人、出行、家庭三大用户场景。今年，realme升级提出“1+5+T”的AIoT战略，通过智能手机加上智能电视、智能音频、智能穿戴、笔记本电脑、平板电脑五大品类，通过大量AIoT产品扩充用户场景，并全新推出Techlife品牌。

在8月5日李炳忠发布的公开信中，将“为年轻人构建万物互联的潮玩生活方式”为realme长期战略目标，并提出“成为全球部分重点市场AIoT头部品牌”发展目标。随着“1+5+T”产品线的悉数到位，realme完成了从手机品牌转向科技生活方式品牌的重要一步。

如果说realme走向AIoT是行业发展的必然，那么梳理下来也不难发现，realme在成立之初就已经明确了通过手机业务打造AIoT生态的商业路径，并提前做出了相应的业务准备和布局。

在realme成立不足两年时，便已经开始摸索并推出AIoT产品，通过复制手机产品上的“敢越级”科技潮玩理念，realme在AIoT领域中已经逐渐形成方法论，连续推出了多项爆款产品，类别涉及TWS、可穿戴和智能电视等品类。

根据全球知名调研公司CounterpointTechnology发布的报告显示，年，在可穿戴和TWS市场上，realme不但一举冲进全球前十名，并且在印度市场保持TWS市场第一。仅用1年左右时间，realme便首次进入TWS市场全球前十，并获得全球2%市场份额。CounterpointTechnology资深分析师LizLee表示，“凭借强大的产品研发能力，realme将有机会复制其智能手机上的成功，成为年可穿戴领域的黑马。”

除了本次笔记本电脑的发布，realme透露，年realme计划在印度和东南亚开启“百店同开”计划以及全球“千店计划”，海外线下渠道的布局预计将进一步打开AIoT产品展示及消费场景，成为新的增长引擎。

在“1+5+T”的战略框架下，realme正在实现对年轻人生活触点的全方位覆盖，在潮玩科技理念的加持之下，realme实际上是在打造一个面向年轻人的数字化生活潮流。

从“敢越级”的市场突破，到构建年轻人喜爱的科技潮牌，realme正快速跻身全球消费电子的第一阵营，在布局AIoT广阔的商业空间之下，整个全球消费电子或许也将因为realme而出现新的改变。